电子商务销售b2b是什么意思(b2b模式是什么意思通俗讲)

jason 330 2021-03-02

一.定义

B2B,也可以写成BTB,在英语中叫做to-to。它是指企业之间通过专用网络交换和传输数据和信息,进行交易活动的商业模式。

B2B通过B2B网站或移动客户端将内部网、企业产品和服务与客户紧密结合,通过网络的快速响应为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。例如,电子商务是现代B2B市场的具体和主要表现。

二、B2B模式主要包括以下三个要素:

1.购销

B2B网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买,促使更多企业入驻。

2.合作

与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,是B2B平台的硬条件之一。

3.服务

物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现另一种交易。

扩展数据

1.B2B主要有四种模式,如下。

1.垂直方式

面向制造业或商业的垂直B2B。模型可以分为两个方向,即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系;厂家和下游经销商可以形成销售关系。

2.综合模式

中间交易市场B2B。这种交易模式是横向B2B,将各行业类似的交易流程集中在一个地方,为企业的采购商和供应商提供交易机会。这个网站只提供了一个平台,把网上的卖家和买家聚集在一起,买家可以找到网上卖家和卖家商品的相关信息。

3.自建模式

行业龙头企业自建B2B模式,是大型行业龙头企业基于自身信息化建设水平,以自身产品供应链为核心,打造的一个产业电子商务平台。龙头企业通过自己的电子商务平台,将整个产业链串联起来,供应链上下游企业通过平台实现信息、沟通和交易

4.关联模式

一个跨行业的电子商务平台,由业界建立,以提高平台电子商务交易信息的广度和准确性,整合B2B模式和垂直B2B模式。十八届三中全会明确指出,市场在资源配置中起着决定性的作用,从而将市场体系、市场机制和市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。

第二,B2B的常规流程包括8个步骤。

1.在向卖方下订单之前,商业客户必须首先发出“用户订单”,其中应包括产品名称、数量等。以及一系列与产品相关的问题。

2.卖方收到“用户订单”后,应根据“用户订单”的要求向供应商查询产品情况,并发出“订单查询”。

3.供应商收到并审核“订单查询”后,应将“订单查询”的答案返回给卖方。基本上有商品之类的等等。

4.在确认供应商能够满足商业客户的“客户订单”要求后,卖方向运输商发送关于货物运输的“运输查询”。

5.运输商收到“运输查询”后,将运输查询答案返回给卖方。比如运输能否完成,对日期、路线、运输方式的要求。

6.在确认运输没有问题后,卖方应立即对商业客户的“用户订单”给予满意的答复,同时向供应商发出“交货通知”,并通知运输商运输。

7.运输人收到“运输通知”后,开始发货。然后,商业客户向支付网关发送“支付通知”,支付网关和银行结算账单等。

8.支付网关向卖方发送成功的“转账通知”。

参考源:

百度百科——b2b

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